|
“老板，有没有防治白菜上菜青虫和软腐病的农药啊？”买热木•牙森问道。
“有，建议你使用2.3%甲基阿维菌素苯甲酸盐和农用链霉素综合防治就可以了。”青年连自主创业致富带头人王建霞介绍道。
踏实肯干，敢于突破
王建霞，中共预备党员，2013年毕业于新疆农业职业技术学院。所修的是农产品质量检测专业。该专业涉及植物与植物保护、土壤肥料、农药、农产品质量检测等诸多农学领域。在加入青年连之前她对其中的工作已做了充分的了解。四十五团青年连肩负着科技引领、人才培养、试点示范、维稳处突、旅游观光的五大作用。温室大棚是一种高效节能型现代设施农业，是一种充分利用土地资源，打造绿色无公害瓜果蔬菜的新型产业。正因为这个行业人才的缺乏，她决定投身与这个新型的产业中，利用自己的所学创造属于她的业绩，她先后在种植西红柿、西瓜、辣椒等蔬菜种植领域有所突破。
创新择业，敢于挑战
在她理论和实践的相结合期间，在很短的时间就掌握了许多作物的种植和植保技术，不甘平凡的她开始了她的创业之路。诚如一句名言：“机会总是留给有准备的人”。凭借着她在大学期间三年的专业学习和她自身的勤奋，凭借着她在农资公司实习期间工作的悉心钻研，熟练掌握各类农资产品的性能及用途，能抓住消费者的消费心理，设身处地为站在农民的角度上为其考虑在降低成本的同时采取合理长效的防治措施，于是她要去证明自己，靠自身的专业去别样的生存，做自己事业的主人。
不惧挫折，勇往直前
农资行业，近几年都不是很景气，存在着激烈的竞争，赊账的现象普遍发生，追帐的风险极大，但是面对着种种调研结果，她依然坚定，她不相信失败会发生在有充分准备的人身上，于是她的创业之路正式拉开序幕。门面的选址、租金的筹集、货架的购买、库房的租赁、工商证件的办理等一系列的相关挫折，种种困难在她的面前都是那么的从容，那么的淡定，终于在领导的关怀、朋友的支持、亲戚的热心帮助下，她的民丰农资有限公司终于正式开业。
提升业务，加强学习
随着公司的营业，问题和矛盾也逐渐暴露，她发现，现实与梦想有着较大的差距。开业后，每天只有零星的顾客光临，但真正的买农药的人几乎没有，都是进来看看后转身离去，当然，这也是正常的现象，消费者相信一个店后，会无条件的相信，新店开业，很少有人愿意去尝试一家新店里的农资产品，这将无疑给她带来了心理负担。好心的顾客提醒她:“小姑娘，产品太单一，我们没有选择性，分类不明显。”顾客的一番话让她更是有了压力，既要满足顾客的需求，又要加大投资，这让她感受到了当“小老板”的艰辛。
但是，为了打开当前滞销的局面，在农资行业站稳脚跟，她不断学习，考察了当地的种植作物，向农户询问作物在每个时期主要的病虫害，了解他们最信赖的产品种类，通过询问的情况，大体上所需产品的种类在她的心里已经有数了。其后，她向亲戚朋友借资进货，新增的产品让货架瞬间富裕。
拓宽渠道，发展客户
俗话说：万事开头难，没错，公司经营有一定的阻力，毕竟当前没有稳定的客户源，因此她决定从服务上做起，做强，每当有客户购买产品时，她都耐心地，负责地给农户讲解产品的主要防治对象，稀释方法和稀释比例，等到农户连连点头表示明白了之后，再将货单开好，并留好客户的联系方式，时常做到电话跟踪服务，一份耕耘，一份收获。从进货渠道到销售网络再到售后服务，哪怕再苦再累，也要咬紧牙关挺过去，通过她自己的努力，店里的客源量也多了，也受到了良好的口碑评价。
创新经营，打造互联网+微平台
经过她不懈的努力，如今已有部分固定的客户和相当一部分流动的客户。为了扩大销售面，赢得更多顾客的信赖，她决定建立“民丰农资农业信息交流”平台，邀请老顾客和新顾客一并加入，同时通过网络大力宣传，吸引潜在的客户。她会时常关注转发农情信息、农业科技、病虫害防治技术以及天气预报等信息，目前该平台不仅是她宣传产品的平台，也是她接单子的平台，许多农户直接通过该平台直接咨询和购买产品。现在她购买了许多关于植保方面的书籍，丰富头脑，还虚心的向有专业经验的营销经理，有实践经验的技术人员请教咨询，并留意市场行业动态，她坚信，至少在新疆农资行业有着无限广阔的市场前景。
现在的她利用闲暇时间帮助顾客学习网上查询农药，辨别真假；讲解农药稀释的方法及需要注意的事项；介绍昆虫的习性和分类。她已经感受到了当“小老板”所要承受各方面的压力和阻力，可是，市场竞争是残酷的，在她的创业路上还有许多坎坷，但是她相信自己，坦然面对，做青年创业的先行者和带头人。
|
